Intro à la Formation

L’état d’esprit du vendeur

Mes tips avant de démarrer

1-1 Intro au Module

1-2 La bonne écoute , les bons gestes

1-3 Avez vous confiance en vous

1-4 Votre personnalité, votre atout

1-5 Choisir LA technique

1-6 Votre produit dans tout ça

1-7 Le juste prix

1-8 Et mon marché dans tout ça

1-9 Non je ne suis pas d’accord !

1-10 Conclusion du Module

2-1 Introduction

2-2 Les differentes etapes

2-3 Allo, non je ne suis pas interessé

2-4 Le cold mailing

2-5 Le face to face

2-6 Le démarchage sur linkedin

2-7 La vente en ligne – Les réseaux sociaux

2-8 Les Salons

2-9 Le Networking

2-10 Conclusion

3-1 Introduction

3-2 La méthode SPANCO

3-3 La méthode SONCAS

3-4 La méthode CAB – CAP

3-5 La méthode SIMAC

3-6 La méthode BEBEDC et BANT

3-7 Customer centric selling, spin selling, Inbound

3-8 La Méthode 4C

3-9 ADAPAC

3-10 Conclusion

4-1 Intro

4-2 Les différentes stratégies commerciales

4-3 Les 5 étapes pour définir une stratégie commerciale

4-4 Argumentaire de vente

4-5 Reprendre le langage des communicants

4-6 Une bonne négociation !

4-7 Exemples de stratégies commerciales

4-8 Les bons partenaires

4-9 Choisir son CRM + exemples

4-10 Conclusion au Module

5-1 Introduction

5-2 La peur du rejet

5-3 Réussir sa prospection téléphonique

5-4 Le barrage de l’assistante

5-5 Cold Calling – Warm Calling – Hot calling

5-6 Les objections les plus fréquentes

5-7 L’entretien de vente

5-8 Les motivations d’achat – SACOL

5-9 Les outils de découverte – la Methode EVE

5-10 Conclusion

7-1 Introduction au module

7-2 Qu’est ce que le storytelling

7-3 Raconter mon histoire

7-4 Les différents types de storytelling

7-5 Différents type de communicants

7-6 Les 7 questions que l’on doit se poser pour créer un pitch impactant

7-7 Les 5 étapes pour créer un pitch efficace

7-8 Les messages clés de notre storytelling

7-9 Exemples de storytelling impactant

7-10 Conclusion au module