Techniques de vente

Intro-Force de vente

Gagner en aisance et en impact dans la communication

Prendre conscience de l’importance de la communication non-verbale

Renforcer la confiance en soi!

Les différents outils de la motivation ( Maslow )

Créer une qualité de relation positive

Module 1 : Les Fondamentaux

Rencontre avec un pro

Les Techniques de MARIO

Exemple pratique avec MARIO

Bien se connaitre pour mieux vendre

Bien se connaitre pour mieux Vendre /2

La PNL c’est quoi exactement ? Comment l’utiliser pour mieux vendre ?

La PNL c’est quoi exactement ? Comment l’utiliser pour mieux vendre ? /2

Les Présuppositions

Avoir un impact dans la communication

Faire le Rapport

Améliorer la qualité de ses échanges

Les différentes fonctions de la reformulation pour faire parler le client

Les mécanismes du langage de précision ( métaphores )

Mise en pratique

Bonus Ancrage ( interview )

Les stratégies de réussite

Faire exécuter une tâche

Comprendre le changement

Evaluation de fin de formation

Evaluation de fin de formation

Techniques de vente Evaluation de fin de formation

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Révision
Répondu
Exact
Inexact

Question 1 of 20

1. Question
Qu’est ce que la PNL?
- La Programmation Neuro Linguistique
- La Programmation Nano Lacoustique
- La Procréation Neuro Laryngite
Exact

Inexact
Question 2 of 20

2. Question
La PNL avec la Technique de vente va vous aider à?
- Apprendre à mieux communiquer pour mieux vendre
- Apprendre à mieux semer pour mieux cultiver
- Apprendre à mieux crier pour mieux diriger
Exact

Inexact
Question 3 of 20

3. Question
Les mouvements oculaires en PNL c’est quoi?
- La lecture des mouvements des yeux pour mieux comprendre la personne en face de soi
- Une phrase magique qui fait bouger les yeux de la personne en face de soi
- Une nouvelle danse
Exact

Inexact
Question 4 of 20

4. Question
La synchronisation c’est ?
- C'est établir un bon rapport avec son interlocuteur
- C'est synchroniser ses pieds avec son cerveau
- La synchronisation de votre téléphone à votre ordinateur
Exact

Inexact
Question 5 of 20

5. Question
Il y a des Omissions des distorsions et des ……….
- Généralisations
- Gratification
- Graduation
Exact

Inexact
Question 6 of 20

6. Question
T.OT.E ?
- TROUVE DES SOLUTIONS ON CHERCHE DES ACTIONS
- TEST ON MET EN PLACE QUELQUE CHOSE ON RETEST ET ON SORT
- DECOUVRE LE TEST ON JOUE ET ON SORT
Exact

Inexact
Question 7 of 20

7. Question
A quoi peut vous servir un ancrage ?
- Vous aider à utiliser vos ressources
- Utiliser de l'encre pour votre imprimante
- Vous apprendre à ancrer sur un bateau
Exact

Inexact
Question 8 of 20

8. Question
C’est quoi V.A.K.O.G ?
- Visuel Auditif Kinesthésique Olfactif Gustatif
- Very Amazing King Original Genial
- Valise Air Kinesthésique Orange Général
Exact

Inexact
Question 9 of 20

9. Question
Comment améliorer la qualité des échanges?
- Préciser et faire préciser les verbes trop flous ou pouvant renvoyer à diverses interprétations
- Préciser et faire préciser les noms
- Eviter ou faire ou faire préciser d'autres formes de généralisations
- Faire lever les règles implicites qui peuvent survenir
Exact

Inexact
Question 10 of 20

10. Question
mais aussi…
- Utiliser le "je" et "nous" plutôt que "tu" et "vous"
- Exprimer clairement ses besoins
- Faire des demandes précises et concrètes
- parler, chanter et danser
Exact

Inexact
Question 11 of 20

11. Question
Les niveaux logiques ,combien d’étages y a t-il dans la pyramide?
- 4
- 5
- 6
Exact

Inexact
Question 12 of 20

12. Question
Quels sont les différents niveaux de la pyramide?
- VALEURS
- ENVIRONEMENT
- STRATEGIES
- CROYANCES
- RAPPORT
- GENERALISATIONS
Exact

Inexact
Question 13 of 20

13. Question
Qu’appelle t-on la communication non- verbale?
- LANGAGE DU CORPS
- GESTUELLE
- ATTITUDE
- REGARD
Exact

Inexact
Question 14 of 20

14. Question
Comment décoder les éléments non verbal
- posture et gestuelle
- le regard
- l'apparence physique
- l'espace et la distance
- la voix
Exact

Inexact
Question 15 of 20

15. Question
Comment avoir plus confiance en soi?
- Accepter qui l'on est
- En Apprenant à se connaitre
- être authentique
Exact

Inexact
Question 16 of 20

16. Question
Maslow à travers la (mot à trouver) explique la motivation des travailleurs.
- pyramide des besoins
- pyramide des motivations
- pyramide institutionnelle
- pyramide des âges
Exact

Inexact
Question 17 of 20

17. Question
Dans la pyramide de Maslow quels sont les besoins?
- Besoin d'estime
- Besoin de sécurité
- Besoin de s'accomplir
- Besoin d'appartenance
- Besoin physiologique
- Besoin digestif
Exact

Inexact
Question 18 of 20

18. Question
Comment créer une qualité de relation positive?
- ANTICIPEZ LES BESOINS ET LES ATTENTES DE VOS CLIENTS
- MISEZ SUR LA PERSONNALISATION POUR FIDÉLISER ET ENCHANTER VOTRE CLIENTÈLE
- CRÉEZ DES INTERACTIONS TOUJOURS PLUS HUMAINES
- SOYEZ ACCESSIBLES PARTOUT ET TOUT LE TEMPS
- OPTEZ POUR UN OUTIL PERFORMANT AU SERVICE D’UNE RELATION CLIENT DIGITALISÉE
Exact

Inexact
Question 19 of 20

19. Question
A Quoi sert la Calibration ?
- à s'adapter à la personne en face de soi
- à détecter ce que la personne en face ressent
- à calibrer le poids de la personne
Exact

Inexact
Question 20 of 20

20. Question
L’interaction humaine c’est?
- il y a un feedback une réaction verbale ou non verbale
- récupérer des informations depuis notre entourage
- Chanter une chanson et voir les réactions de l'entourage
Exact

Inexact