Technique de ventes Alexia

Intro général et Tips
Intro à la Formation
L’état d’esprit du vendeur
Mes tips avant de démarrer
Module 1 – Le Mindset du vendeur
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1-1 Intro au Module
1-2 La bonne écoute , les bons gestes
1-3 Avez vous confiance en vous
1-4 Votre personnalité, votre atout
1-5 Choisir LA technique
1-6 Votre produit dans tout ça
1-7 Le juste prix
1-8 Et mon marché dans tout ça
1-9 Non je ne suis pas d’accord !
1-10 Conclusion du Module
MODULE 1: LE MINDSET DU “VENDEUR”
Module 2 – Les différents moyens de vendre
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2-1 Introduction
2-2 Les differentes etapes
2-3 Allo, non je ne suis pas interessé
2-4 Le cold mailing
2-5 Le face to face
2-6 Le démarchage sur linkedin
2-7 La vente en ligne – Les réseaux sociaux
2-8 Les Salons
2-9 Le Networking
2-10 Conclusion
MODULE 2: LES DIFFÉRENTS MOYENS DE VENDRE
Module 3 – Les différentes Méthodes
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3-1 Introduction
3-2 La méthode SPANCO
3-3 La méthode SONCAS
3-4 La méthode CAB – CAP
3-5 La méthode SIMAC
3-6 La méthode BEBEDC et BANT
3-7 Customer centric selling, spin selling, Inbound
3-8 La Méthode 4C
3-9 ADAPAC
3-10 Conclusion
MODULE 3: LES DIFFÉRENTES MÉTHODES:
Module 4 – Définir sa stratégie commerciale
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4-1 Intro
4-2 Les différentes stratégies commerciales
4-3 Les 5 étapes pour définir une stratégie commerciale
4-4 Argumentaire de vente
4-5 Reprendre le langage des communicants
4-6 Une bonne négociation !
4-7 Exemples de stratégies commerciales
4-8 Les bons partenaires
4-9 Choisir son CRM + exemples
4-10 Conclusion au Module
MODULE 4: DÉFINIR SA STRATÉGIE COMMERCIALE
Module 5 – Réussir sa prospection
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5-1 Introduction
5-2 La peur du rejet
5-3 Réussir sa prospection téléphonique
5-4 Le barrage de l’assistante
5-5 Cold Calling – Warm Calling – Hot calling
5-6 Les objections les plus fréquentes
5-7 L’entretien de vente
5-8 Les motivations d’achat – SACOL
5-9 Les outils de découverte – la Methode EVE
5-10 Conclusion
MODULE 5: RÉUSSIR SA PROSPECTION
Module 6 – Une bonne argumentation
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6-1 Introduction
6-2 Les 7 règles de l’argumentation persuasive
6-3 La présentation du produit
6-4 La présentation des prix
6-5 Le traitement des objections
6-6 L’art de conclure
6-7 La psychologie au service de la vente
6-8 La règle d’or de la négociation
6-9 Les clés mentales de la réussite
6-10 Conclusion
MODULE 6: UNE BONNE ARGUMENTATION:
Module 7 – Une autre manière de vendre : le Storytelling
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7-1 Introduction au module
7-2 Qu’est ce que le storytelling
7-3 Raconter mon histoire
7-4 Les différents types de storytelling
7-5 Différents type de communicants
7-6 Les 7 questions que l’on doit se poser pour créer un pitch impactant
7-7 Les 5 étapes pour créer un pitch efficace
7-8 Les messages clés de notre storytelling
7-9 Exemples de storytelling impactant
7-10 Conclusion au module
MODULE 7: UNE AUTRE MANIÈRE DE VENDRE : LE STORYTELLING

MODULE 6: UNE BONNE ARGUMENTATION:

Technique de ventes Alexia Module 6 – Une bonne argumentation MODULE 6: UNE BONNE ARGUMENTATION: